燕园商学院新时代创新思路为企业搭建路演直播
更新时间:2019-06-16

  2018年12月20日下午,由燕园商学院主办的项目路演预演在燕园商学院总部举办。此次路演预演精选三家学员企业项目,在投委会成员及近千名观看路演直播的商学院学员面前精彩呈现。

  前中科视拓联合创始人郭丹青、富国环球投资有限公司合伙人韩宁、北京承大科技投资管理有限公司董事长何擎果、北京青创伯乐投资有限公司董事长赖光宁、昊合医院服务平台创始人沈昕、华夏融合基金管理有限公司董事长石磊、中国健康产业投资基金副总裁辛美茹等。

  在当天的路演中,第一个项目是来自恒睿云安全平台的网络安全解决方案。该项目中,恒睿云安全平台数据云业务提供防御带宽资源,最高运营商级别的线路质量,以灵活计费方式进行高性价比弹性防御。防御带宽成本低,毛利润率高,市场前景广阔。

  第二个项目是鑫汇普瑞生物科技项目。该项目拥有世界最大的微生物图谱库,是中国第一家专门从事微生物检测的第三方机构,市场容量超过1000亿美元,拥有的微生物检测鉴定系统MicroID,更是填补了国内自主研发微生物质谱检测软件的空白。

  第三个项目是众仁达应急救援项目。众仁达是目前唯一开展应急职业教育并获得国家应急团体培训认证资格的机构。应急项目更是我国一直以来的刚需,香港特马网站!预估未来3-5年,每年市场增幅超过300%,市场前景不可估量。

  活动中,项目负责人将企业的未来之路呈现给投资人,投委会嘉宾就他们关心的问题与路演者展开了深入的交流。此次路演活动为燕园商学院学员企业提供了实践机会,让每个路演者认清自己产品的优势与缺陷,了解投资人的关注点,为今后真正拿到投资打下基础。

  我们都知道企业在路演中要讲清楚的核心点有两个:产品是什么;它核心价值在哪里?每个路演者都坚信,自己的产品是好的,是值得被投资人投资的。然而,理想很丰满,现实很骨感。失败的原因,可能是路演者的项目本身存在缺陷,也可能是路演者过于“初生牛犊不怕虎”,所以我们要规避路演中一些坑。

  最好一句话能说清楚,定位真正属于自己的潜在客户,明确地说出给谁解决什么问题,带来什么价值。

  路演的时候,需要朝气和激情,但不能只有激情和idea,在半空中飘,更要实实在在的把想法去落地。

  路演者需要谨记,路演时要给予投资人充分尊重,态度决定了成败。其实,投资人对于路演项目的选择,首先投的是人,其次才是产品本身。因而,态度是投资人初识路演者的首道门槛。所以,聪明的路演者千万别在路演时自掘坟墓。

  我们都见过无数枯燥的记者发布会以及充斥了各种费解的专业名词的营销宣传片。苹果教父乔布斯最令人佩服的特质就是他对简洁的执着追求。他的观念是,四肖必出期期准。不要期望你的客户来适应你的产品,而正相反,你的产品必须要去主动适应客户。而且你讲述的故事必须真实。一个虚假的故事只能祈祷快点被人遗忘了。

  好的营销策略是尽量把讲故事的方式融入到企业文化中去,甚至让它成为企业诚信文化的一部分。

  无论你的融资额在多少,那么大部分投资人都想知道你的退出机制是否明晰。你是希望被收购,还是上市,或者别的退出方式?


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